fbpx

Веб студия АБОРДАЖ ✓Киев

Эпическое руководство по увеличению продаж с помощью контент-маркетинга

Кажется, что у каждого есть что продать, но лишь немногие знают, как выращивать сумасшедшие денежные извлечения. Прикрепление товара к странице интернет-магазина еще не означает что люди захотят его купить. Итак, что же?

Как можно создать удивительный трафик, что будет конвертироваться в платежеспособных клиентов? 

Как Макдональдс привлекает клиентов

Когда-то было сказано, что шеф повар (от Макдональдса) раскрыл рецепт секретного соуса «Биг-Мака» и разместил его в интернете. Но зачем ему делать такие вещи? Не будет ли это разрушать бренд и заставлять всех кушать дома? После долгих исследований они обнаружили, что результат будет совсем противоположным. Они создали эту часть контента, зная, что материал будет вирусным и наберет много репостов среди друзей. Вы также можете применить это к вашей маркетинговой стратегии. Но какой секретный рецепт имеет отношение к вашему бизнесу? Позвольте мне объяснить.

Стратегии электронной коммерции для дополнительных извлечений

Также как и Макдональдсу, нам нужно провести некоторое исследование. Что конкретно люди хотят узнать от нас? Какой подарок вы можете использовать, чтобы предстать перед великим человеком (вашим покупателем)? Вы должны представить решение вашему потенциальному клиенту, которое даст ответ на его трудный вопрос. И это должно быть сделано в развлекательной форме. В течении 30 минут вы можете сделать это, стать экспертом, превратить людей в клиентов, и создать ресурс для предстоящих клиентов. Говоря о новейших и более эффективных продуктах раз за разом, это дает людям представление о том, как вы можете помочь им. Как это выглядит на бумаге?

  • Необходимо провести опрос

Задавая вопросы вашим потенциальным клиентам об их проблемах, вы будете понимать, какое решение станет оптимальным вариантом для удовлетворения их потребностей. Но если вы не знаете проблему, как вы сможете сказать, что имеете решение? Опрос делает это. Так, найдя решение 5-10 проблем, которые, по вашему мнению, есть у ваших клиентов, вы сможете собрать исследование. Потом, имея несколько вариантов результатов исследования, выберите самую большую проблему, которые они приводят. Вначале, за это даже стоит заплатить. Но уже имея клиентскую базу, вам не понадобится делать этого.

  • Превратите проблему в презентацию

После того, как вы нашли самую трудную проблему, вы должны не просто решить ее, но и презентовать решение. Представте решение и пусть оно будет связано с вашим продуктом. Давайте на примере: если вы преподаете уроки игры на гитаре, например, сделайте первое занятие бесплатным, это не только покажет вашу квалификацию, но и даст ощущение атмосферы классных занятий.

Если вы маркетолог, вы могли бы сложить самую значительную информацию, и помочь владельцу малого бизнеса. В реальности, вы сгибаете старые умственные мышцы и строите отношения с той аудиторией. Поскольку у большинства нет времени для продаж, почему бы просто не нанять вас?

Итак, вы понимаете? Решение проблемы, в которой подключается ваш продукт, делает вас героем. Вы только что сделали самое сложное, и это завоевало доверие. То как они смотрят на вас, изменится в течении нескольких минут решения их проблемы. Вы почти моментально вышли из грязи в князи.

Так что теперь контент уже создан, и вы знаете что собираетесь сказать. Как вы должны представить это миру? Вот ваши варианты:

  • блогпост
  • электронные книги
  • вебинары
  • онлайн-курсы
  • аудиоклип
  • обучающее видео

Одна из этих вещей может занять от часа времени для реализации. В итоге вы имеете 6 часов работы. Продолжайте читать, и я расскажу, как можно сделать большинство из этих вещей за один час.

  • Привлечение потенциальных клиентов

Теперь вы должны привлечь аудиторию на просмотр контента. Ваш потрясающий контент превратит их в тех потенциальных клиентов, которые вам нужны для оформления заказа. Таким образом, в действительности, покупатель прошел ваш товарный путь до оформления заказа. Вам нужно проделать это в их сознании еще до того, как они вытянуть деньги со своего кошелька. Первым делом вам следует узнать где они обитают. Если вы продаете уроки игры на гитаре, перейдите на инструментальный форум, и выстраивайте властные отношения. И нет, время ответов на вопросы пройдет не зря. Вы строите то что я называю «щелчок власти». Я здесь не для обсуждения кармы, но я действительно верю, что посеешь, то и пожнешь.  Поэтому используйте дополнительное время укрепляя свои позиции в группах на фейсбуке, форумах, комментируя блоги в вашей нише, или расширяйте список электронной почты. Или вы можете просто вложить деньги в рекламу (самый быстрый способ) и направить тот трафик. Оповещения клиентов о ваших новых предложениях также может вам помочь.

Как только вы обнаружили ваш источник притока трафика, направьте их на главную страницу сайта. После долгих настроек, эта страница конвертирует большинство посетителей в электронных подписчиков. На этой странице вы раздаете бесплатную электронную книгу, или инструкцию о новом вебинаре (или то и другое). За каждое письмо, что вы получите, ваш контент будет определять коэффициент конверсии. Высшее качество контента означает высший уровень конверсии.

Начните с вебинаров и превратите их в другие ресурсы

Проведение анкетирования определяет успех или провал проекта. Я рекомендую превратить тот опрос в вебинар, а затем превратить все сразу в другие ресурсы. Экономия вашего времени.

Начиная с вебинаров, вы можете закончить с:

  • электронной книгой;
  • аудио клипом;
  • видео;
  • презентацией;
  • блог постом;

Вот как это сделать: Сначала составьте презентацию. Заставьте толпу прийти. Тогда развлеките их и ответье на все их вопросы. Убедитесь в том, что записали все это. Заканчивайте вебинар с блестящим успехом, и будьте уверены, что проблема решена (чтобы это ни было). Делая это, теперь у вас есть с чем работать и превращать это во множество ресурсов.

Какую из платформ для проведения вебинаров лучше использовать:

  • GotoMeeting
  • JoinWebinar
  • Webex
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Вебинар в действии

Создавая вебинар длительностью от 30 минут до 1-го часа, вы получаете много ресурсов. Большинство вебинаров имеют формат PowerPoint, и вы будете говорить вместе с этим. Правильно? Записывая это на потом, вы можете превратить вебинар во множество ресурсов, которые вы можете дать, или продать однажды.

Теперь вы можете взять все это и представить их в интернете, если вы хотите дополнительного трафика. В ходе вебинара вы делаете продажи, и вы могли бы сделать еще больше продаж, продавая эту информацию однажды.

Кто на самом деле делает это? Крупные бренды, такие как Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers, используют этот метод для продажи своих товаров. И это работает.

Как все это сделает мою регистрацию заказов успешной?

Проводя опросы, создавая список адресов электронной почты, и проводя вебинары, вы развиваете продажи. Как?

Вы завоевываете доверие, выстраивая отношения, и став однажды специалистом. Все это ингредиенты для успешного оформления заказа. Но если вы действительно хотите пройти дополнительную милю, и сделать продвижение еще горячее, возьмите это вебинар и отделите ресурсы, которые можно взять домой. Делайте это путем копирования аудио с вебинара, и предлагайте это как аудио серии. Другой способ – превратить презентацию PowerPoint в электронную книгу. Другие способы – это просто сохранить видео, превратить его в частную собственность и выпускать по секретной ссылке. Возьмите картинки с презентации и сделайте блог пост.

Видите, что я здесь делаю? Вы продолжаете присылать электронные письма, предлагая что-то бесплатное в каждом сообщении.

Каждая часть контента возвращает к вашему продукту и каждое сообщение попросту напоминает о приобретении этого.

Заключительные мысли

Сосредоточьте внимание на сути проблемы (удостоверьтесь, что это относится к вашему продукту), вы даете этому человеку повод читать/смотреть/слушать все, что вы хотите донести до целевой аудитории ваших клиентов. И если они на самом деле остаются для того чтобы получить полное содержание, это делает их горячим свинцом для вашего продукта.