Здається, що у кожного є що продати, але лише мало хто знає, як вирощувати божевільні грошові вилучення. Прикріплення товару до сторінці інтернет-магазину ще не означає що люди захочуть його купити. Отже, що ж?
Як можна створити дивовижний трафік, що буде конвертуватися в платоспроможних клієнтів?
Як Макдональдс приваблює клієнтів
Стратегії електронної комерції для додаткових витягів
- Необхідно провести опитування
- Перетворіть проблему в презентацію
Після того, як ви знайшли найважчу проблему, ви повинні не просто вирішити її, але і презентувати рішення. Уявіть рішення і нехай воно буде пов'язано з вашим продуктом, або послугами, представленими на сайті візитці. Давайте на прикладі: якщо ви викладаєте уроки гри на гітарі, наприклад, зробіть перше заняття безкоштовним, це не тільки покаже вашу кваліфікацію, а й дасть відчуття атмосфери класних занять.
Якщо ви маркетолог, ви могли б скласти найзначнішу інформацію, і допомогти власнику малого бізнесу. У реальності, ви сгибаете старі розумові м'язи і будуєте відносини з новою аудиторією. Оскільки у більшості немає часу для продажів, чому б просто не найняти вас?
Отже, ви розумієте? Рішення проблеми, в якій підключається ваш продукт, робить вас героєм. Ви тільки що зробили найскладніше, і це завоювало довіру. Те як вони дивляться на вас, зміниться протягом декількох хвилин вирішення їх проблеми. Ви майже моментально вийшли з грязі в князі.
Так що тепер контент вже створений, і ви знаєте що збираєтеся сказати. Як ви повинні представити це світу? Ось ваші варіанти:
- блогпост
- електронні книги
- вебінари
- онлайн-курси
- звуковий запис
- навчальне відео
Одна з цих речей може зайняти від години часу для реалізації. У підсумку ви маєте 6 годин роботи. Продовжуйте читати, і я розповім, як можна зробити більшість з цих речей за одну годину.
- Залучення потенційних клієнтів
Тепер ви повинні залучити аудиторію на перегляд контенту. Ваш приголомшливий контент перетворить їх в тих потенційних клієнтів, які вам потрібні для оформлення замовлення. Таким чином, в дійсності, покупець пройшов ваш товарний шлях до оформлення замовлення на сайті. Вам потрібно зробити це в їхній свідомості ще до того, як вони витягнути гроші зі свого гаманця. Насамперед вам слід дізнатися де вони мешкають. Якщо ви продаєте уроки гри на гітарі, перейдіть на інструментальний форум, і вишиковуйте владні відносини. І немає, час відповідей на питання пройде не даремно. Ви будуєте то що я називаю «клацання влади». Я тут не для обговорення карми, але я дійсно вірю, що посієш, те й пожнеш. Тому використовуйте додатковий час зміцнюючи свої позиції в групах на фейсбуці, форумах, коментуючи блоги у вашій ніші, або розширюйте список електронної пошти. Або ви можете просто вкласти гроші в рекламу (найшвидший спосіб) і направити той трафік. Сповіщення клієнтів про ваших нових пропозиціях також може вам допомогти.
Як тільки ви виявили ваш джерело припливу трафіку, направте їх на головну сторінку сайту. Після довгих налаштувань, ця сторінка конвертує більшість відвідувачів в електронних передплатників. На цій сторінці ви роздаєте безкоштовну електронну книгу, або інструкцію про новий вебінарі (або те й інше). За кожен лист, що ви отримаєте, ваш контент буде визначати коефіцієнт конверсії. Вища якість контенту означає вищий рівень конверсії.
Почніть з вебінарів і перетворите їх в інші ресурси
Проведення анкетування визначає успіх або провал проекту. Я рекомендую перетворити той опитування в вебінар, а потім перетворити все відразу в інші ресурси. Економія вашого часу.
Починаючи з вебінарів, ви можете закінчити з:
- електронною книгою;
- аудіо кліпом;
- відео;
- презентацією;
- блог постом;
Ось як це зробити: Спочатку складіть презентацію. Примусьте натовп прийти. Тоді розважте їх і відповісти на всі їхні запитання. Переконайтеся в тому, що записали все це. Закінчуйте вебінар з блискучим успіхом, і будьте впевнені, що проблема вирішена (щоб це не було). Роблячи це, тепер у вас є з чим працювати і перетворювати це в безліч ресурсів.
Яку з платформ для проведення вебінарів краще використовувати:
- GotoMeeting
- JoinWebinar
- Webex
- Google Hangouts
- Adobe Connect
Вебінар в дії
Створюючи вебінар тривалістю від 30 хвилин до 1-ої години, ви отримуєте багато ресурсів. Більшість вебінарів мають формат PowerPoint, і ви будете говорити разом з цим. Правильно? Записуючи це на потім, ви можете перетворити вебінар у безліч ресурсів, які ви можете дати, або продати одного разу.
Тепер ви можете взяти все це і представити їх в інтернеті на своєму веб сайті, Або ютуб каналі, якщо ви хочете додаткового трафіку. В ході вебінару ви робите продажу, і ви могли б зробити ще більше продажів, продаючи цю інформацію один раз.
Хто насправді робить це? Великі бренди, такі як Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers, використовують цей метод для продажу своїх товарів. І це працює.
Як все це зробить мою реєстрацію замовлень успішною?
Проводячи опитування, створюючи список адрес електронної пошти, і проводячи вебінари, ви розвиваєте продажу. Як?
Ви завойовує довіру, вибудовуючи відносини, і ставши одного разу фахівцем. Все це інгредієнти для успішного оформлення замовлення на landing page. Але якщо ви дійсно хочете пройти додаткову милю, і зробити просування ще гаряче, візьміть це вебінар і відокремте ресурси, які можна взяти додому. Робіть це шляхом копіювання аудіо з вебінару, і пропонуйте це як аудіо серії. Інший спосіб - перетворити презентацію PowerPoint в електронну книгу. Інші способи - це просто зберегти відео, перетворити його в приватну власність і випускати по секретної посиланням. Візьміть картинки з презентації та зробіть блог пост.
Бачите, що я тут роблю? Ви продовжуєте надсилати електронні листи, пропонуючи щось безкоштовне в кожному повідомленні.
Кожна частина контенту повертає до вашого продукту і кожне повідомлення просто нагадує про придбання цього.